【波特五力模型分析】波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）在1979年提出的，用于分析一个行业竞争结构的工具。该模型从五个方面评估行业的竞争强度和盈利能力：行业内现有竞争者的竞争程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。通过这五个力量的综合分析，企业可以更好地了解自身的市场地位，并制定相应的战略。
一、说明
1. 行业内现有竞争者
这是影响行业竞争激烈程度的关键因素。如果行业内的企业数量多、规模相近，竞争就会更加激烈。例如，餐饮业中众多品牌之间的价格战和营销竞争就是典型例子。
2. 潜在进入者
新企业进入市场的可能性会影响现有企业的利润空间。进入壁垒越高，潜在进入者越少，行业竞争压力越小。例如，航空业由于资本投入大、政策限制多，新进入者较少。
3. 替代品的威胁
替代品的存在会限制企业的定价能力和市场份额。例如，传统电视被网络视频平台所取代，对传统媒体构成巨大挑战。
4. 供应商的议价能力
当供应商集中度高、产品独特性强时，其议价能力较强。例如，某些高科技行业中关键零部件的供应商具有较强的控制力。
5. 购买者的议价能力
如果购买者数量少、采购量大，他们就有更强的议价能力。例如，大型零售企业在与供应商谈判时通常占据优势。
二、波特五力模型分析表
| 力量名称 | 定义 | 影响因素 | 对企业的影响 |
| 现有竞争者竞争程度 | 行业内企业之间的竞争激烈程度 | 市场增长率、产品差异化、退出障碍等 | 竞争激烈可能导致价格战、利润下降 |
| 潜在进入者威胁 | 新企业进入行业可能带来的竞争压力 | 资本需求、政策限制、品牌忠诚度等 | 进入者多则竞争加剧，利润空间压缩 |
| 替代品威胁 | 其他产品或服务替代当前产品的可能性 | 替代品的成本、性能、消费者偏好等 | 替代品多则企业需提升产品价值以保持竞争力 |
| 供应商议价能力 | 供应商在交易中对价格和条件的控制能力 | 供应商集中度、产品稀缺性、转换成本等 | 供应商能力强则企业成本上升，利润减少 |
| 购买者议价能力 | 购买者在交易中对价格和条件的控制能力 | 购买者集中度、采购量、信息透明度等 | 购买者能力强则企业难以提高售价，利润受限 |
通过波特五力模型的分析，企业可以全面了解自身所处行业的竞争环境，并据此制定有效的竞争策略。无论是提升产品差异化、增强客户粘性，还是优化供应链管理，都是应对五种力量的有效手段。